- Kuva: Snellman
Snellman on solminut kaksi jakelusopimusta Moskovassa. Yhtiön Mr. Snellman -niminen markkinointiyhtiö on sopinut jakeluyhteistyöstä Fresh Linen ja Cantreen kanssa, joiden kautta suomalaiset tuotteet löytävät maaliskuusta lähtien tiensä Pietarin, Moskovan ja muiden alueiden tärkeimpien kauppaketjujen hyllyihin.
Sopimukset solmittiin viime viikolla Moskovan Prodexpo 2008 -messuilla. Snellman kertoi asiasta tulosjulkistuksen yhteydessä torstaina. Samassa tilaisuudessa yhtiö kertoi myös uuden meetvurstitehtaan perustamisesta Pietarsaareen. Nyt solmittujen vientisopimusten myötä tuli erityisesti tarve lisätä tuotantoa.
Snellman on tehnyt markkinatutkimusta Venäjällä 1,5 vuotta. Markkinatietoa on kertynyt myös yhtiön Stockmannin kanssa tekemästä 15 vuoden mittaisesta yhteistyöstä. Toimitusjohtaja Martti Vähäkankaan mukaan tilanteeseen tutustutaan nyt viemällä omia tuotteita ja avaamalla kauppaketjuyhteistyötä. Brändin kehitystä seurataan vuoden kahden verran. Vähäkangas muistuttaa, että Pietariin ei Pietarsaaresta ole sen pidempi matka kuin Helsinkiin.
- Rajan ylitys on henkinen kynnys, Vähäkangas toteaa.
Tuotevalikoima koostuu aluksi leikkeleistä. Myös valmisruoat tulevat vientiohjelmaan jo keväällä. Avainsana on premium, sillä Snellman tavoittelee kasvavaa keskiluokkaa.
Prodexpossa Snellmania edusti vientijohtaja Igor Buzin. Hän korostaa messujen tärkeyttä markkinoille pyrkivän yrityksen kannalta.
- Tuhannet kävijät näkevät yrityksen logon ja muistavat tuotteet, kun törmäävät niihin kaupassa, Buzin toteaa.
Samoin kuin johto Suomessa, myös Buzin uskoo, että tuotevalikoima sopii hyvin Venäjän markkinoille. Perinteisiin venäläisiin makutottumuksiin istuvat yhtiön mukaan niin maksapasteijat kuin meetvurstitkin. Lisäksi Snellman vastaa leikkeleillään trendiin, jonka mukaisesti kuluttajat toivovat yhä kevyempiä tuotteita. Suomalaisuus tuo tuotteisiin laatumielikuvan, sillä suomalaisella ruualla on hyvä maine Venäjällä. Tuontituotteisiin verrattuna Buzin pitää Snellmanin hintatasoa kohtuullisena