Keskiviikko 20.6.2018

Patrian toimitusjohtaja myöntää: Ugandassa kuolleen kanssa keskusteltiin palkkiomallista

Jaa artikkeli:
Luotu: 
21.2.2018 15:55
  • Kuva: Uusi Suomi
    Kuva
|

Ugandassa menehtynyt suomalaisliikemies ja Patrian myyntipäällikkö olivat alustavasti keskustelleet tuntiperustaisesta palkkiomallista, kertoo valtion enemmistöomistaman puolustustarvikeyhtiön toimitusjohtaja Olli Isotalo.

Kyseinen myyntipäällikkö on sittemmin erotettu. Hän on kolmas Uganda-jupakan takia Patriasta erotettu henkilö. Isotalo korostaa, että keskustelut oli käyty epävirallisella tasolla, eikä se perustunut myyntiprovisioon eli tiettyyn osuuteen kauppasummasta.

–Hänen kanssaan oli käyty epävirallista keskustelua tuntiperustaisesta laskutusmallista, jos tämä olisi johtanut johonkin. Meidän myyntipäällikkö on näin kertonut, että hän on saattanut sanoa tai ehkä sanonutkin näin. Mutta ei ole puhuttu provisiomallista, Isotalo kertoo Patrian tiedotustilaisuudessa.

–Emme koskaan ole sopimusta tehneet, hän painottaa.

Isotalo kertoo, että hänen tietojensa mukaan suomalaisliikemiehen kanssa sovittu laskutus ei ollut takautuvaa, eli tuntilaskutus olisi alkanut vasta, kun sopimus olisi allekirjoitettu.

Ugandassa menehtyneen suomalaismiehen kaltaisia myyntikonsultteja Patria käyttää Isotalon mukaan liiketoiminnassaan vähän. Tarjokkaat lähestyvät yhtiötä kuitenkin keskimäärin noin kerran viikossa.

–Land-liiketoimintayksikössä vastaavia konsultteja on alle viisi. Koko Patriassa niitä on noin tusinan verran, Isotalo sanoo.

Isotalon mukaan konsulttien käyttö on monesti hyvin perusteltua ulkomaisissa hankkeissa, kun kyseisen maan päätöksentekoprosessia tunnetaan huonosti. Hän vertaa tilannetta Suomen HX-hävittäjähankkeeseen ja huomauttaa, että kaikkien hävittäjätarjokkaiden taustayhtiöt käyttävät Suomessa omaa viestintätoimistoa sekä usein vielä suomalaista sotilastaustaista asiantutijaa.

Patrian toimitusjohtaja kuitenkin katsoo, että konsulttisopimuksen ei pitäisi syntyä konsultin aloitteesta, vaan yhtiön omasta aloitteesta ja tarpeesta. Isotalo lisää, että Ugandaan tai Mosambikiin Patria tuskin olisi saanut puolustustarvikkeiden vientilupaa valtioneuvostolta.

–Sen pitäisi tapahtua niin, että me haluamme tuohon projektiin tai tuohon markkinalle ja sitten katsomme, millaista paikallista apua me tarvitsemme. Sitten itsen etsimme nämä [kumppanit]. Toki joskus tieto siitä, että jossain maassa, missä meillä ei omaa väkeä ole, on kiinnostava projekti, niin se tieto voi tulla konsultin kautta. Se ei ole toivottava ja oikea tapa, Isotalo kertoo.

Henkilöt: 
Yritykset: 
Paikat: 
Muut asiasanat: 
Jaa artikkeli:

Kommentit